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工資，是同意接受一個(gè)offer(錄用通知)前，必須談的。

　　希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢?”我問(wèn)。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒(méi)問(wèn)，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧�！痹诎l(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問(wèn)薪水。(譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大)

　　薪資談判的第一個(gè)秘密

　　秘密一：絕不要談?wù)撔剿�，除非�?/span>面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說(shuō)想要你。

　　“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說(shuō)，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見(jiàn)公司里不同的人，或者一次見(jiàn)整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。

　　假如事情發(fā)展對(duì)你有利，無(wú)論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過(guò)后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人得花我多少錢?你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資?

　　如果雇主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。

　　答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。”

　　大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

　　答復(fù)2：你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)�，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?”

　　大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：

　　答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來(lái)，來(lái)，來(lái)，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢�！焙冒�，就是這個(gè)問(wèn)題，你不得不面對(duì)。不過(guò)你不必提具體數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說(shuō)，“我期望的薪水是每年35000～45000�！�

　　老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

　　總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。

　　薪資談判的第二個(gè)秘密

　　薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。

　　議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。

　　舉例來(lái)說(shuō)，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

　　在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒(méi)錯(cuò)�？赡艿脑�，雇主想省錢。而你的目標(biāo)，是通過(guò)要干的工作，帶回盡可能多的錢來(lái)養(yǎng)家糊口。

　　薪資談判的第三個(gè)秘密

　　薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方。

　　面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

　　沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥(niǎo)們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕�上萬(wàn)的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。

　　那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字。”

　　薪資談判的第四個(gè)秘密

　　面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

　　出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

　　你可能會(huì)說(shuō)，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說(shuō)得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!

　　咱們來(lái)看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來(lái)三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫啊!

　　這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對(duì)值得嘗試。

　　好，那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。

　　薪資談判的第五個(gè)秘密

　　研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對(duì)方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間。

　　好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒(méi)動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

　　通過(guò)研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過(guò)5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

　　所以，當(dāng)雇主說(shuō)了一個(gè)數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。

　　薪資談判的第六個(gè)秘密

　　知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。